보험시장은 어떻게 변할까?

1. 판매 구성형태

원수사, 대리점, 홈쇼핑으로 크게 구분되며 원수사 나 대리점은 T/M조직, 인터넷조직을      활용하고 있음

구분	전자업계의 판매 비중(%)		보험업계의 판매비중(%)		비고
	원수사	판매전문회사	원수사	대리점
A사	15	85	70	30
B사	20	80	65	35
C사	25	75	75	25
D사	10	90	70	30

2. 보험 시장 현황

☞전자업계의 경우 하이마트나 전자랜드같은 판매전문회사의 허가로 판매량이 대부분을        차지하고 있으며 보험업도 판매 전문회사는 아니지만 대리점을 통한 판매량이 최근

들어 급속하게 증가하고 있어 정부에서도 판매 전문회사를 통한 판매를 준비하고 있음

3. 보험 시장 문제점

원수사를 중심으로 한 판매방법으로 비교 판매가 되지 않고, 생명.장기.자동차.재물보험을

따로 관리하고 있어 국민이 원하는 방식이 아니며 이 회사, 저 회사 따로 가입하다보니

보험내용도 제대로 분석이 안 되고 보험료는 과다하게 부담하고 있어 비경제적임

대리점을 통한 판매는 대부분 소규모로 운영되다 보니 판매 다양화가 불가능하고            조직 관리시 안정성에 대한 문제가 있음. 대리점 난립으로 시장이 불안정하고 금융사고의

위험을 안고 있음

3. 해결방법

자본금, 조직망, 안정성 등을 확보한 판매 전문회사를 통한 방법이 최상으로 현재            국회에서 법률 대기 중이며 국가차원에서도 필요성을 알고 적극 추진하고 있음.

4. 판매 전문회사 선정은 어떻게 ?

원수사는 현재 상태의 판매만 허가 되어 대상에서 제외 되며, 현재 대리점 시장에서          자본금, 조직망, 안정성을 갖춘 대리점을 감독원 등에서 물색 중에 있으며 판매 전문회사

2개정도가 선정될 것으로 예상.(전자 업계도 원수사는 제외 되었기 때문에 허가를 받은

하이마트나 전자랜드가 작은 규모임에도 승승장구하여 대기업이 되었음)

5. GA코리아의 현재 위치는 ?

대한생명 출신이 만든 대리점으로 교보, 삼성 출신의 대형 대리점과 경쟁하고 있으나 가장     최초로(2009년12월) 전국망의 허가를 감독원으로부터 받았음, 교보.삼성출신의 대리점은      아직도 미허가 상태 임. 감독원에서는 1순위로 평가 하고 있음.

6. 앞으로의 보험 시장은 ?

생명, 화재 원수사는 상품을 만들어서 현 체제로 판매할 수밖에 없어 원수사를 통한         판매는 감소하고 판매 전문회사를 통해서 시장 점유율을 높이려 할 것이다. 일반 대리점은

조직망, 안정성, 수수료 등에서 판매 전문회사를 따라 갈 수 없기 때문에 판매 전문회사로

흡수 되거나 폐업을 해야 할 상황임

☞ 지금도 대형 GA로 흡수 통합되고 있으며 그 이유가 첫 번째로는 수수료이고 그다음

안정성, 조직망 때문이며 판매전문회사가 발족하기 전이라도 종.소형 대리점은 1년내         없어지거나 통합 될 것임

정부 즉 감독원에서도 시장 안정화 및 대리점 난립으로 인한 문제를 해결 위하여            중.소형 대리점을 정리하려고 함